某耳机校园营销整体方案(doc 39页)

某耳机校园营销整体方案目录：
第一章、我们的整体战略和策划
第二章、我们主打大学生市场的原因
第三章、调研

 

某耳机校园营销整体方案内容提要：
我们主打大学生市场的原因：
从目前大学生自身的现状分析，目前在校的大中专学生基本都是“80、90后”的，他们重视质量和品位，却不是传统意义上的品牌和款式；在乎价格，但价格又决非是限制消费的首要因素。他们不会在意是否大多数人接受而只在乎自己是否喜欢，对物超所值的理解远比长辈们深刻得多；在购买习惯和倾向性上，倾向于高端高质量品牌，但是在价格上则只能接受低端价格；他们在一些“贵重”产品的购买方面，购买的决策中心可能是父母而不是自己；他们是青春和文化的结合体，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求浪漫、新奇、变化，喜欢挑战；他们具有较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体等等。
调研必要性
（一） 调研有利于耳机厂商把握市场发展趋势，从而做出正确的生产、产品推广方案。 耳机营销调研可以使耳机厂商及时了解市场状况、消费者需求倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。对耳机厂商提高自己竞争力和打下坚实的市场根基、获得长远发展有着十分重要的意义。  （二）耳机营销调研有助于耳机业改善经营管理方式，减少风险，提升市场竞争力。目前，耳机市场竞争越来越激烈，只有通过营销调研及营销策划尽可能地去了解市场，预测市场变化规律，真正把握市场，才能满足市场需求，减少因对市场不了解而做出错误策或者推广不够带来的风险，提高市场竞争力。

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