某地产项目营销策划书(DOC 62页)

一、调查概要
一、项目简介：
一次性：优惠，元，按揭优惠，元
一）优势
一）品牌第一内涵：难以想象的高档不动产投资机会
七、小户型市场的前景
七、销售策略设定
三、郑州小户型市场概况
三、项目分析
三）、机会
二、小户型的概念
二、市场概况及基本竞争格局：
五、郑州小户型产品形态分析
五、凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度:
八、项目推广策略设定
六、小户型购买行为分析及小户型的目标群
六、价格策略：
十、项目推广首期计划（进入期）
十一、促销策略
十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充：
十二、销售现场包装策略
十五、营销总结
十四、二期项目进入期工作组织及验收1、一种过渡型的物业形态；
1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。
这些人的消费有点象青年居易的目标群。他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，
消费实力有限。他们对按揭首付万元月供元非常感兴趣，购房一般想一步到位，
对住几年再换房不太感兴趣，认同郑汴路有很大的租房需求市场，非常认同郑东新区的发展前景。
1、大卖场的形成能凤凰城带来更美好的居住环境，对比建业、英协的环境价值与投资价值。
1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高
1、小户型市场的客户群主要有两大类：一、第一次置业的年轻人；
二、二次或多次置业的人，他们购买小户型的主要目的是投资谋取回报
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