终端生动化建设相关资料(ppt 39页)

终端生动化建设相关资料目录：
一、生动化概述
1、概念
2、重要性
3、目的
二、生动化一般规律
1、目的
2、意义
3、具体执行要领
三、生动化操作要素
1、POP
2、价位管理
3、产品铺货
4、店内产品陈列
5、货架陈列
6、陈列位置

 

终端生动化建设相关资料内容提要：
产品生动化的重要性：
产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择
从上面的流程可以看到，渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。
从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、无声的销售代表。
没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去；
70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有效的陈列可以影响顾客的决定；
刺激冲动性消费，是业务人员提高销量的最好工具。
今天失去的销量就是永远失去的。

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