高科技产品市场营销基础知识概述(ppt 45页)

高科技产品市场营销基础知识概述目录：
一、连续性的创新 vs.不连续性的创新
二、科技采用生命周期
三、“壕沟”是怎么造成的?
四、跨越壕沟的策略 (诺曼地登陆)
五、龙卷风是怎么发生的?
六、几个著名的龙卷风
七、“通衢大道”的游戏规则
八、通衢大道之后
九、如何做好市场传播?
十、几项具体要领
十一、集中火力以加强震撼
……

 

高科技产品市场营销基础知识概述内容提要：
跨越壕沟的策略 (诺曼地登陆)：
找到一特定目标群, 形成他们“非买不可的理由”
必需要有简单有力的明确价值诉求, 不能贪心.
对于“需要什么”的“什么人”来说
 “这个产品”是“某种类别的产品”
会带给他们非买不可的“什么利益”
不象”主要的竞争产品或选择“
我们的产品”有什么主要的不同“
形成”全产品“, 使其立即可用
在最短的时间内, 占领一个”分类市场“
Apple与图形设计, Sun, Sybase与股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem与ATM, SGI与电影产业, Wang与法律事务所, PeopleSoft与HR, Notes与会计师事务所和顾问公司
“通衢大道”的游戏规则：
产品延伸
利基市场的延伸
“全产品+1”策略
HP Ink-jet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850)
IBM ThinkPad
仔细考虑最终用户的需要
Make an offer
Learn from it
Correct your mistakes
Make another offer

..............................