百货商场零售价格策划方案(doc 7)

一、定价的一般方法
二、新产品定价策略
三、价格调整策略

百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。
1．成本导向定价
　　最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。
2．需求导向定价
　　它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

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