昆明某某房地产营销策划方案(doc 13)

一、我们应首先对 “金色家园·东区”进行SWOT分析
二、在完成了SWOT分析后，我们又对片区市场供应情况作了调查
三、根据三个关键点我们在规划设计阶段做了下述工作
四、同样根据三个关键点我们在营销推广阶段做了下述工作
五、强弱转换、后发制人法则
六、市场细分、力量集中策略
七、创造价值，树立形象策略

随着房地产市场竞争的加剧，一些中小型房地产公司，出于各种原因会开发一些自然条件较差的房地产项目。当面对强弱悬殊的竞争对手和客观存在的劣势时，我们该怎么办呢？怎样去寻找突破口呢？
我认为可以用这三个营销策略来解决。一、强弱转换、后发制人策略：找到竞争对手强势中的弱点以寻求突破口；二、市场细分、力量集中策略：找到最有利的市场集中力量抢先占领它；三、创造价值、树立形象策略：以消费者为中心创造更多价值，乱世中得人心者得天下

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