某新药上市推广营销策划案(doc 10页)

某新药上市推广营销策划案目录：
1、市场分析
2、市场占有率分析
3、产品定位
4、风险点与关键点
5、销售渠道
6、零售终端
7、媒体宣传

 

某新药上市推广营销策划案内容提要：
女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。
男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。
存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。
……

消费者心理：
1、没病不吃药，服用保健品心理负担较小
2、有病心太急，想立竿见影
3、“西药治标，中药治本”观念较深
4、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多
……

如何使产品顺利进入医院？
1、产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式
2、企业产品进入医院的方法：
⑴新产品医院推广会
⑵参加相应的学术会议推广
⑶由医院的药事委员会推荐
⑷医院的临床科室主任

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