市场营销策划培训资料(ppt 39页)

市场营销策划培训资料目录：
一、营销组合4P
二、价格策划
三、制定基本价格
四、影响定价的因素
五、定价目标
六、密封投标定价法
七、地理价格策略
八、价格折扣与让价策略
九、心理定价法——尾数定价
十、心理定价法——声望定价
十一、心理定价法——习惯定价
十二、心理定价法——招徕定价
十三、差价策略
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市场营销策划培训资料内容提要：
定价目标：
利润目标
短期利润和长期利润
高利润率和“满意”利润率
市场目标
增加当前销售量
扩张市场占有率
长期市场渗透
竞争目标
以高价树立竞争领先者地位
以平均价维持均衡势态竞争格局
以低价发动进攻或对应对手的进攻
选择定价方法：
成本导向定价
成本加成定价法（总成本加成定价法、变动成本加成定价法）
投资回收定价法：确保回收期收回投资
需求导向定价
习惯定价法：接受习惯
可销价格倒推法：从消费者到零售商到批发商的可接受价格（注意：毛利率以售价而不是进价作为计算基础）
理解定价法：消费者对价值的感觉
竞争导向定价
通行价格定价法：行业平均价格水平，被动
竞争价格定价法：主动竞争
密封竞标定价法：投标方式

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