销售计划制定过程课件(ppt 12)

一、专业的行销程序（The Marketing Process）
二、如何做好市场细分
三、分析二、八法则
四、明确目标 ：潜力及处方权
五、SMART目标
六、销售目标的分解原则
七、十大持续改进步骤（目标）
八、产品生命周期（PLC）
九、导入期（新品上市）的营销策略

市场组合（5P）分析
资源（4 M 1T）分析
定性（品质）目标、
定量（计量）目标
制定区域发展策略
计划（Plan）
执行（Do）
审计（Check）
修正行动（action）
评估+考核

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