央视无锡影视基地市场营销案例(doc 16)
央视无锡影视基地市场营销案例(doc 16)内容简介
一、策划行为,缘起旅游业务经营危机
二、 “三不原则”,打开营销策划 思维空间
三、理性思辨,深层解析客源下降原因
四、“三点一线”, 理清地接社团流动脉络
五、产品创新,开发“古战船太湖黄金游”
六、抓住“头羊”,迅速启动华东团队市场
xx年4月1日,央视无锡影视基地市场营销 部,向所有签约经销商发了一份传真协议,题为:《关于“古战船太湖黄金游”的团队合作协议》。事前,没有邀请媒体采访;没有召开旅游经销商恳谈会;也没有制定“整合营销传播 ”计划。
八个月后,12月25日的票房数字显示,用于运送游客游览太湖的唯一一条古战船,在八个月时间里,载客量高达39万人。
次年,另外三条古战船投入运营。当年底,水上游客总数突破60万人。
三年后的今天,“古战船太湖黄金水上游”,已经成为华东线上多数旅游团队的必走线路,游客总数累计超过160万人。
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