方案营销知识讲解(ppt 87页)

方案营销知识讲解目录：
一、ERP产品的销售特点及策略
ERP产品销售特点
方案营销的作用
方案营销
二、ERP系统中方案营销策略
销售中你会碰到的角色
一、定义需求阶段
二、评价方案阶段
三、判断风险，实施采购阶段
第1阶段工作：需求管理
第2阶段工作：方案确认
第3阶段工作：关闭订单
第3阶段工作：促进决策
第3阶段之两进程工作：
三、销售中的原则及技巧
产品销售的基本原则
怎样让人买
如何做到受人尊重的销售
ERP--解决方案的销售
销售过程及策略比较
销售中的原则和技巧
1、重要的三封信
2、关于拜访
3、需求分析与控制
4、建立选型标准
5、抢单和守单的技巧
四、销售过程管理（简介）

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