分销深度之体化分销(doc 62页)

分销深度之体化分销目录：
1、分销深度（之一）－－一体化分销的核心
2、分销的深度（之二）－－一体化分销的机会点、基础点
3、分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
4、分销的深度（之四）－－网络围攻计划
5、分销的深度（之五）－－创意分销
6、分销的深度（之六）－－人海式访问与统一旗帜
7、分销的深度（之七）－－深入的围攻式分销团队
8、分销的深度（之八）－－分销出路
9、分销的深度（之九）－－打破常规
10、分销的深度（之十）－－创意分销六要素

 

分销深度之体化分销内容提要：
创意型分销策略要素之五：杰出
领袖的力量是无穷的，当心目中杰出的“某人”开始消费或者分销时，自已便有更多的信心进行尝试。
比如我们在为宝洁公司进行终端网络建设的过程当中，就充分利用了每个乡镇最大的“分销店”的领导力，首先在最具领导力的分店卖进分销，并帮助分销商赚取更多的利润，经过一段时间后，其它分销店一般都会主动找上门来要求分销，这时再进行深入分销，就容易多了。
……

达成目标：
我们习惯于用我们的分销目标来计划自己的生意，同样道理，分销商也在为了赚取更多的利润而在计划着自己的生意。也就是说，分销商与我们都有商业目标，如何能将我们的商业目标与分销商的商业标进行有效地对接与平衡，便是深度了解客户的最有效的方法。
比如分销商计划把我们的品牌与同行竞争两大品牌作为某一季度的主人销售来源，分销商也会因此目标面倍加努力进行推动工作。如果能达成我样一个结果，分销商的目标与我们的目标就可能平衡与协调，这时我们应更多注重分销维护与服务工作，并想办法获得比竞争品牌更多的分销机会。
……

不同的分销商，在不同的季节的分销策略都会有所不同，只有我们对分销商的分销策略有更为深入的了解时，才有可能更有针对性的根据分销商的分销策略与分销目标，来争取分销机会，成功卖进分销。
举个例子，比如对于同一个销售或分销目标，不同的分销商采取的分销策略都不尽相同，比如分销商甲和分销商乙都有相同的分销目标，在某一季度销售额要额外增加10%，那么甲和乙就人有可能分别采用如下分销计划：

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