论领导品牌的营销战略(doc 14页)

论领导品牌的营销战略目录：
一、诉求领导地位
二、强化“原创”概念
三、扩大品类，制造追随
四、持续的汰旧换新，
五、封锁竞争

 

论领导品牌的营销战略内容提要：
领导者最有力的反击武器，就是诉求自己为该领域的领导品牌。哪一种胶卷最好？柯达，因为它是领导品牌。哪一种进口啤酒最好？喜力，因为它是领导品牌。在中国，哪一种国产电脑最好？联想，因为他是领导者。果冻呢，当然首选喜之郎。消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终将会胜出。诉求领导品牌地位，是顺应消费者这一心智模式，反弹琵琶的结果——消费者会想，既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是最好。
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一旦取得领导地位后，你需要做的，就是在每一个营销传播点上，整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固你的领导地位，给竞争对手以最有力的打击。因为消费者确信只有品质好的产品才能得冠军，你既然是冠军，那一定就是最好的选择。尤其在中国这样新兴的市场经济国家，新技术不断被引入，从而催生出太多的新品类、新行业，消费者很难具备专家般的好坏辨别知识，也没有更多的消费经验可供依循，“领导品牌”将是他们的选择标志。
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当你已经是一个品类明显的领导者，并具有遥遥领先的优势后，你就不需要时时重申自己是“领导者”或者“原创者”了。如果你觉得这里的分寸很难把握，那我们告诉你两个硬指标：1、你的市场份额超过50%；2、你和第二品牌的市场份额之比是5：3甚至2：1。这时，你可以实施“扩大品类，制造追随”的营销战略。

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