如何建立成功的销售战略(ppt 51页)

如何建立成功的销售战略目录：
1、对中国乳制品行业的见解
2、亚华目前的境遇和挑战
3、项目目标、范围和建议的实施流程
4、科尔尼公司团队
5、附录

 

如何建立成功的销售战略内容提要：
关键的增长驱动因素：
不断增长的家庭收入：不断增长的GDP 以及可支配收入，特别是中产阶层家庭数量的增加
政府对奶制品消费的倡导：在“学生引用奶”项目中，政府指定了48家专项奶制品供货商向全国28个省市的4，468所中小学校每天供应液态牛奶。
分销渠道的扩张使得奶制品的获得更为容易：除了直接送奶上门之外，超市、百货商店和便利店都已成为奶制品的主要分销渠道。
年轻人饮食习惯的改变：在欧美文化日渐增强的影响下，中国的饮食习惯正变得越来越西方化。
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活动：
项目启动
对亚华管理层进行访谈，关注于营销和销售
评估亚华当前的营销与销售活动
对亚华关键领域的营销及销售能力与领先的中国乳制品企业（伊利、光明和三元）进行基准比照，包括：
顾客关注
渠道策略
产品组合
地域覆盖
品牌战略
为营销及销售研究国际乳制品行业的最佳实践
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相关咨询经验：
分别为一家美国著名的发动机制造商，一家全球领先的汽车制造商，一家日本重型汽车制造商，一家美国电信服务提供商，一家亚洲运输服务提供商，一家欧洲建筑设备制造商，一家跨国电子动力原件制造商和一家澳大利亚家电制造商进行中国市场评估/进入/增长战略服务
为一家亚洲电信服务提供商进行针对新的市场进入者的竞争分析和战略制定
协助跨国性的汽车零配件风险基金投资集团、澳洲汽车轮胎公司和著名的美国家电制造商进行在中国的合资伙伴的选择和经营业务的评估
为一家跨国石化产品制造商制定中国市场营销和分销战略
为美国一家著名办公自动化公司制定市场分销和竞争战略及新产品推出计划

 

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