某地产项目营销策划书(doc 32页)

某地产项目营销策划书目录：
一、项目简介…………2
二、市场概况及基本竞争格局…………2
三、项目SWOT分析…………3
（一）优势…………3
（二）劣势…………5
（三）、机会…………6
（四）威胁…………6
四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义……7
五、凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度…………9
（一）品牌第一内涵：难以想象的高档不动产投资机会…………9
（二）品牌第二内涵：物业的具体形态（投资载体），能从不同角度买足置业者的首要用途…………10
六、价格策略…………10
七、销售策略设定…………10
八、项目推广策略设定…………10
九、推广各阶段任务具体设定…………11
十、项目推广首期计划（进入期）…………11
十一、促销策略…………13
十二、销售现场包装策略…………13
十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充…………14
十四、二期项目进入期工作组织及验收…………14
十五、营销总结…………14

 

某地产项目营销策划书内容提要：
优势：
1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这
里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或
第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费
和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）

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