影响定价的因素与定价策略(ppt 46页)

影响定价的因素与定价策略目录：
第一节　影响定价的因素
第二节　定价的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格变动反应及价格调整

 

影响定价的因素与定价策略内容提要：
明确影响产品定价的因素。
知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。
价格预期心理：对产品的未来价格做出估计后产生的心理活动。产品降价，顾客会认为会继续降价，形成一种观望和等待的态度，停止购买，这样，产品销量就不会因为降价而上升，反而有可能会下降。
价格折射心理：认为产品是身份的象征，认为高价商品会抬高消费者的档次，这种心理下，高价不一定使销售降低，反而会刺激需求而上升。
质量价格心理：顾客把产品价格作为质量的指数，一分价钱一分货好货不便宜的心理，当对产品的质量难以鉴别时，常用价格来衡量其质量，这样，高价不一定会使消费者退缩，反而会促使消费者购买。

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