某公司第三季度销售执行报告(ppt 45页)

某公司第三季度销售执行报告目录：
1、2008年房地产市场扫描
2、写字楼市场扫描
3、客户全面摸查情况汇总
4、第三季度销售目标及分解
5、项目面临困难
6、营销策略确定及媒体选择
7、策略分解及营销执行计划

 

某公司第三季度销售执行报告内容提要：
上门客户：
周上门量约7批
69%为路过项目现场上门,14%为朋友介绍
63%为惠州本地客户,33%为深圳客户
上门客户之自用客户：
职业及所属行业:多为私企业主,
所在企业规模不大，需求的面积约100-200㎡
认同项目的位置、户型、产品、品牌等
认为欠缺的是价格偏高、楼高稍低、昭示性不强
不急于购买，市场观望心态严重
上门客户之投资客人
主要来自深圳和惠州，通过报纸、短信了解，但总量比较小
需求的面积不大，普遍是80-100㎡
非常关心项目的投资回报率
关注租金以及有哪些公司来租
认为项目的价格偏高，回报不高
成交客户：
惠州与深圳的客户比例相当；
投资和自用比例相当；
口碑宣传和销售代表前期所积累的客户资源成为前阶段销售的重要认知渠道，
路过及春交会客户也占一定比例。
客户从事的行业主要是工程、五金等实业，以及律师、金融贸易等高附加值的服务业
认同项目的核心区位、开发商品牌价值、产品品质等方面，看好项目的升值前景。可以此为依据梳理项目后期卖点

 

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