某地产公司销售执行方案(ppt 73页)

某地产公司销售执行方案目录：
1、佛山房地产市场走势
2、08年上半年销售回顾
3、营销策略推导

某地产公司销售执行方案内容提要：
受宏观经济环境影响，从某年3月开始佛山市场比上年有转淡趋势，针对淡市，世联的观点
市场小结：
市场环境：各类产品下半年供应量增大，竞争激烈，客户观望情绪有转浓趋势；
价格定位：目前中心城区联排别墅成交均价在11000-12000元；250平以上大平面洋房价格在8000-10000元；中高端项目中大户型价格在6000-7000；
价格走势：上半年市场成交量增价跌，价格以10%—20%的幅度回调，下半年受大市环境影响，10月国庆后各大品牌发展商将会带头降价。
现状的启示：二房产品：加大平面差，促进01、02单位的消化，利用“一口价”亮出2座01、02单位，用改进样板房展示的形式给客户以引导。
一房、三房产品：在以二房为销售重点的前提下，价格不变，维持自然销售；
四房：调整产品的平面差及层差，放大产品的附加值。

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