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北辰绿色家园&拂林园推广方案(PPT 64页)

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营销方案
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北辰绿色家园,推广方案
北辰绿色家园&拂林园推广方案(PPT 64页)内容简介

北辰绿色家园——拂林园2000年推广方案                                                                               ★前言
  一、市场分析

      1、房地产行业走势看好,市场潜力巨大


             房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业,在经过十几年的发展后,在我国已初具规模。回首望去,起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持,到成为90年代中期的宏观调控重点行业,再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点,可谓充满着戏剧性的变化。

 

        2、个人购房成为主流,市场总供给量尚未饱和,
              供小于求

              目前,住房分配货币化,住宅贷款,住房公积金,政策鼓励,舆论引导,个人需求增长,追求生活质量等等利好消息,在给业界带来更多商机的同时,也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底,北京市房地产开发累计完成投资约360亿元,较上年增加近20%,仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此,尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米,增长60%,但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长(注:99年商品住宅销售总量260万平方米,同比增长约3%)。静止地看,供需之间的缺口就有四成—— 140万平方米。


3、产品高度同质化,竞争白热化,销售力成为关键

 

                          僧多粥少的局面在几年内已成定局;同质化,白热化的竞争;

                    销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。


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