方正电脑整合营销方案(pdf 46页)

方正电脑整合营销方案目录：
一、背景分析
二、市场定位
三、营销策略
四、营销方案
五、财务分析

 

方正电脑整合营销方案内容提要：
  目标客户分析：购买此类产品的目标群体主要是望子成龙的中高收入 阶层，这部分消费者更加注重的是产品的品质、服务及应用，以及通 过购买所获得的心理价值。
销售培训：
 对专营店面销售人员，组织分区培训，通过实地体验、PPT讲解、演示片 观摩等多种形式进行。
促销品和销售话述
 根据卖场调研的结论分析，家长和孩子对卓越C的关注点不同。父母重视 儿童锁功能和学习软件，孩子喜欢触摸屏和互动游戏；父母愿意得到数码 外设类的促销品，而孩子则愿意得到车模等玩具礼品。所以需要拟定不同 的促销方案包供客户选择。

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