渠道变革与分销商转型.doc9
渠道变革与分销商转型.doc9内容简介
经济的发展必然带来销售渠道的变革!
消费者越来越成为商家关注的重心,销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离,一时间成了热门话题!
然而在实践中,渠道变革取得突破性进展,并在变革过程当中使其增值的,或者获得了相当成熟经验的,并不多见。
在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式,解决和分销商各种复杂关系的同时,要真正进行渠道的变革,还需要“摸着石头过河”。
正如前些年“目录购买”逐渐成为热门话题,并在国外大行其道时,有人甚至认为,它将成为人们日常生活中重要的消费形式,甚至代替传统的零售业。然而事实证明,在热过一两年之后,并没有取得如日中天的发展,在众多目录销售公司关门歇业之后,展现在人们面前的是一个非常平淡而稳定的市场。
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消费者越来越成为商家关注的重心,销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离,一时间成了热门话题!
然而在实践中,渠道变革取得突破性进展,并在变革过程当中使其增值的,或者获得了相当成熟经验的,并不多见。
在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式,解决和分销商各种复杂关系的同时,要真正进行渠道的变革,还需要“摸着石头过河”。
正如前些年“目录购买”逐渐成为热门话题,并在国外大行其道时,有人甚至认为,它将成为人们日常生活中重要的消费形式,甚至代替传统的零售业。然而事实证明,在热过一两年之后,并没有取得如日中天的发展,在众多目录销售公司关门歇业之后,展现在人们面前的是一个非常平淡而稳定的市场。
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