体育饮料行销规划分析(ppt 50页)

体育饮料行销规划分析内容提要：
产品定位：
     通过迅速补充和调节体液平衡，达到解渴健身目的。使身体、精神保持愉悦向上最佳状态，并最终达到心智平衡的理想境界。
TA分析-目标消费群
   15-24岁的青少年人群——热爱生活，积极自信，敢于尝试新鲜事物，善于表现自己。喜欢冒险和运动，特别是与大自然融为一体的户外运动。喜欢上网，甚至有些沉溺与此，乐于广交朋友。也承受着不轻的学习压力和工作压力。品牌忠诚度相对较低。

    25-45岁的中青年人群——热爱生活，注重健康和生活品质。自信，事业上虽然承受着压力，但懂得如何释负积极面对。由于工作压力，平时会吃些保健品来维护自身的身体健康。选择品牌时较理性，品牌忠诚度高。
    通路重点和目标“出汗场所”作为体饮的重要终端重点维护，力求成为领导品牌，各区域分阶段对重点地区/渠道进行铺货，保证目标渠道铺货率的迅速提升和稳定。
     通路促销不再延续2003年通路产品搭赠策略，针对零售终端和二批商转向以实物奖励为主，适当产品搭赠铺货，通路促销，经销商全年以订货会形式做2次进货奖励（每次力度不超过6%），同时设定年度返利；商超系统全面启动的市场全年召开两次商超渠道订货会，包括经销商和下属重点零售客户。
      目的，让消费者体验并意识到在各种出汗状态下体饮带来的舒服、健康、平衡与活力的感受，我们的目标是只要消费者有出汗状态或预知可能发生的出汗状态时，第一想到的一定是体饮，从而激发出对饮体的“情有所钟”，体饮卖到最终卖的是“平衡文化”。
       广告重新拍摄CF，广告核心以一个产品特性的亮点作为切入点，理性的卖点阐述感性诉求广告语：出汗喝体饮，舒服！平衡饮料，体饮！媒体及投放：广告以电视为主要媒介载体，根据各区域特征和市场开发进度确定不同媒体策略和投放战术。

 

 

 

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