超市商品销售与陈列培训(ppt 35页)

超市商品销售与陈列培训目录：
A.  是否该由业务员负责货架陈列管理
  商品管理总部商品销售管理综述
  商品销售各职能管理的分析
B．货架陈列管理方案
  基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理
  利用商品配置表方式进行货架陈列管理

 

超市商品销售与陈列培训内容提要：
Seven-eleven的商品开发管理
 团队MD(team MD)，主要由生产商、批发商和7-11共同组成商品开发团队。
 集团MD(Group MD)，主要由伊藤洋华堂、日本乳制品集团等各种企业集团组成的商品开发联盟。
 全球MD(Global MD)，主要与美国沃尔玛麦德龙集团、被那同等海外著名企业结成商品开发的国际战略联盟。
联华的商品开发管理
 新品引进的主要渠道是供应商自我推荐，通过样品审查，由新品审定委员会通过后进入主档。
 定牌产品开发主要选择中小供应商，开发过程及其后的管理缺乏团队合作，无法形成有效供应链。
 进口产品由香港公司和南方的公司引进。
 与重要的供应商和生产商结成联盟，通过团队开发的方式拓宽新品引进的渠道。
 定牌产品的开发尤其需要与供应商的合作，通过双向交流提高监控能力；同时可以选择集团供应商进行合作。
 在中国已经入世的的背景下，可以考虑建立联华进出口代理公司负责进口商品的开发与引进。

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