百粮春某年度系列新品营销推广方案(ppt 97页)

百粮春某年度系列新品营销推广方案目录：
一、引言
二、百粮春市场现状、问题与新品推广的重要性
三、百粮春某年度新品营销目标规划
四、百粮春某年度新品营销策略规划
五、百粮春某年度新品推广营销计划
六、营销工作的实施路径与战术组合
七、百粮春某年度新品促销活动规划
八、百粮春营销组织与管理机制建设
九、百粮春某年度新品营销资源配置规划
附录：百粮真酿新品上市新闻发布会方案

 

百粮春某年度系列新品营销推广方案内容简介：
一、市场现状：
根据地市场增加了销售数量但销售额并没有增长;
外埠市场开发加快了速度，但市场基础还需要进一步完善和加强;
以老大四为代表的老产品的价格几乎透明,经销商销售产品的信心和积极性明显下降；
百粮春品牌形象有待进一步提升和完善;
销售模式的单一、粗放，停留在中低产品的流通促销冲量层面;
1、产品结构不合理。老品基本都是中低档产品，且品种繁多，甚至部分产品相互冲突，缺乏战略规划与明确的产品定位，不利于百粮春品牌进一步传播。
2、营销模式的单一性。百粮春过去的销售模式基本是只做流通，不做直销，只重视流通渠道，不注重终端。业务队伍对目前白酒营销领域出现的新型营销模式缺乏认识和实操能力。对如何结合市场特性、竞争特性、消费需求与企业资源配置灵活选择和建立复合型营销模式缺乏探索。对中高档白酒的市场运作缺乏成功的经验与信心。
3、品牌战略摇摆不定。过于强调竞争导向而非消费者导向。品牌核心价值体系、品牌个性亟待进一步梳理、规范与升级。顾问公司介入以后，根据企业发展、市场拓展的战略要求，对品牌定位、品牌形象和品牌价值的规划处在实施开始阶段。
4、决策机制。集中式的决策机制与程序固然有利于强化管理、提高决策水平，但是也存在决策不及时、与市场脱节、影响积极性、市场反映迟缓等诸多弊端
5、营销组织。营销组织建设与完善滞后于企业的市场发展。目前营销公司虽开始下设“品牌事业部”，但目前基本上还是名大于实，处于起步阶段。部门职能、岗位设置、岗位职责和人员配备都不到位。目前还不能为百粮春整体市场运营提供有力的组织保障。

 

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