某名府内部认购销售操作方案(ppt 13页)

目录
一、销售目标 4
1、开发进度 4
2、销售目标 6
二、销售策略 8
策略一：节后春暖花开，引爆宿迁市场 8
策略二：排队购房、开盘即售寢、引发“羊群效应” 8
策略三：整合房源优劣，逐步推出 8
策略四：开盘前只内部认购、不对外销售、不公开价格 9
三、时间控制 10
——分阶段、分步骤、井然有序、逐步消化 10
四、房源控制 11
——优劣组合、分批发售、制造稀缺 11
五、价格控制 15
附：“XX名府”内部认购销售操作方案 16
（告知——购卡——排队——认购） 16
1、背景 16
2、时间 16
3、目的 16
4、操作方法 17
——稀缺性、神秘性、尊贵性 17
方法一：只售“购房权”，集中时间，排队订房 17
方法二：VIP贵宾卡+认购优惠 18
方法三：制定等级 18
方法四：限量发售 18

 

 

 

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