国际市场定价策略与价格调整(ppt 52页)

国际市场定价策略与价格调整目录：
第一节、价格制定的影响因素
第二节、定价的一般方法
第三节　国际市场产品定价策略
第四节、国际价格变动和价格调整
第五节、国际转移定价、国际倾销

 

国际市场定价策略与价格调整内容简介：
一、成本导向定价法
1、成本加成法
按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格
基本体现的是以企业为中心的传统营销观念
2、目标利润定价法
指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为即销售价格的定价方法。
3、边际成本定价法
指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。
1、倒推定价法
2、感知价值定价法
根据消费者的认知价值来定价的；
消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、服务价值、人员价值、形象价值等组成。
如果你不是一个“奢侈品消费专业户”，你就应该逛过宜家(IKEA)连锁商店。
宜家对价格是天生敏感的，英格瓦要坐经济舱来中国，又会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。
宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；
宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。

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