如何理解与运用深度分销(ppt 70页)

如何理解与运用深度分销目录：
一、如何理解深度分销？
二、如何运作深度分销？

 

如何理解与运用深度分销内容简介：
深度分销的背景
20世纪90年代，跨国快速消费品公司，比如宝洁、可口可乐、三得利啤酒等，针对中国市场终端数量大、通路环节多、厂家直营管理成本高的特点，纷纷在中国采用深度分销的销售模式；
随之，深度分销的销售模式被快速消费品行业迅速学习、模仿、推广，并且取得了实效；
但是，深度分销模式更多的是被机械性的模仿，在运用中没有得到完善、创新；
实际上：同一产品不同的市场，
同一市场不同的产品，
同一产品同一市场的不同阶段，
都要采用不同的销售模式，即使采用同一销售模式，也需要做相应的调整。
何谓深度分销
——深度分销，也叫密集分销，是一种借助通路力量，直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效的客户管理的一种销售模式
 ——企业以销售终端为资源，对其进行科学的规划，直接提供推广服务，并减少批发的级数，根据销售终端资源规划的情况发展相应数量的市场伙伴—分销商，对终端进行分销服务。
 ——通过有组织的努力，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。
 

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