烟台某啤酒公司市场终端深层推广法(ppt 62页)

烟台某啤酒公司市场终端深层推广法内容简介
市场终端深层推广法：
是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。
〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题
发掘市场资源、维护市场资源、拥有市场资源；建立完上述任务的市场组织，明确相应的岗位责职；建全相应的市场运作模式。
终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开发及控制。
市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。
市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。
要求推广人员以路为单位，顺势进行走访，并将走访中发现的所有终端的信息进行记录。
一个月或二个月后，根据现有客户的现有进货记录，划分客户的类别
按客户的类别不同重新编写出拜访计划
A类客户2天或3天走访一次
B类客户5天走访一次
与世界第四，日本第一的啤酒企业朝日集团合作，生产世界第一流的超爽啤酒。
用同样的设备、工艺、原料、人员生产了烟台超爽啤酒系列。
超爽：入口更清爽，对人体更有益
超爽啤酒是现代人饮用的啤酒潮流。

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