某服饰公司营销网络建设项目建议书(ppt 108页)

某服饰公司营销网络建设项目建议书目录：
一、我们对贵公司需求的了解
二、变革的目标
三、可能合作的方案
四、合作项目的主要内容
五、项目主要假设
六、与某咨询合作的原因附录
七、个人简历参考

 

某服饰公司营销网络建设项目建议书内容简介：
某是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力
某经过几年高速的发展，创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应，企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解，发现了一些问题，并探讨了其根源：
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大
市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应
无独立人事部门，缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确，不完整
回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
公司决策层对营销体系建设已有足够和正确的认识，但缺乏科学性的方法分析、规划和设计营销网络；同时整个组织亦缺乏强有力的计划、运作和控制的能力

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