销售计划管理的编制(doc 18页)

销售计划管理的编制目录：
一、销售计划的架构
二、年度销售总额计划的编制
三、月别销售额计划的编制
四、月别商品销售额计划的编制
五、部门别、客户别销售额计划的编制
六、销售费用计划的编制
七、促销计划的编制
八、销售帐款回收计划的编制
九、销售人员行动管理计划的编制
十、部门别、分店别损益管理计划的编制

 

销售计划管理的编制内容简介：
1. 销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)
很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图。

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