经销商渠道管理(ppt 63页)

核心目标
第一部分、 了解渠道管理的核心内容
第二部分、 学习SWOT方法分析竞争环境与优势
第三部分、 掌握选择经销商的基本原则
第四部分、 学习经销商的量化管理实务
第五部分、 研讨渠道冲突的管理对策
第六部分、 对象: 渠道销售经理
第七部分、 课时: 2天
第八部分、 内容大纲－第一天
第九部分、 销售渠道建立与管理的内容总览
第十部分、 销售渠道的建立模式
第十一部分、 如何选择适合本企业的渠道模式
第十二部分、 SWOT分析－企业竞争力分析
第十三部分、 渠道管理的核心内容
第十四部分、 日常量化管理-物流/资金流/信息流
第十五部分、 渠道冲突管理
第十六部分、 渠道的激励与渠道凝聚力
第十七部分、 案例分析
第十八部分、 内容大纲－第一天
第十九部分、 竞争分析与策略
第二十部分、 SWOT分析法
第二十一部分、 我们的核心竞争优势
第二十二部分、 什么是我们的竞争策略
第二十三部分、 讨论1：我们的 SWOT分析报告
第二十四部分、 渠道模式的选择及利弊
第二十五部分、 如何选择经销商
第二十六部分、 如何吸引有实力的经销商加盟
第二十七部分、 经销商的淘汰策略
第二十八部分、 讨论2：取舍的尺度

 

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