2002新达罗市场营销计划.doc).doc7

一、目标与战略

2001年新达罗预计实现销售3000件，2002年销售目标3600件，增长20%。2002年的市场形势是抗生素市场增长趋缓，头孢克洛总体市场增长有限；众多不同层次的竞争对手的加入，“头孢克洛”的空白市场也几乎不存在。要达到公司目标，主要应从两个方面着手：1、市场渗透，提高现有医院的销量；2、市场开发，挤占竞争对手的份额。同时由于竞争更加激烈，变数增多，市场维护，巩固传统市场的工作也非常重要。

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