某项目营销执行案(ppt 107页)

某项目营销执行案目录：
一、 地产宏观政策
二、 客户分析
三、 客户定位
四、 项目分析
五、 营销策略
六、 客户策略分解

 

某项目营销执行案内容提要：
市场竞争小结：
关外精品市场占据主导地位、客户外移；
关内精品片区竞争缺乏；
南山资源大盘纷纷浮出水面；
项目的直面竞争仍是本区域及周边区域内项目；
宏观政策对房地产高端市场的打压，项目谨慎定位；
片区规划前景良好；
成交客户描述：
客户的文化素养、道德修养较高，谦虚和内敛
处于事业上升期，宁静、和谐、品质、特色的居住环境是他们的首选。
注重自身的喜好，讲究居住的舒适度，喜欢大社区，喜欢小区环境是成交的主要原因
认同项目已树立的有品味、品质的高档楼盘形象。 
对自己的未来充满信心，月供能力强。

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