市场营销计划、实施与控制.doc17

1）内容提要

     对主要营销目标和措施的简明扼要的说明。

      （2）当前营销状况

       ① 市场情况

       ② 产品情况

       ③ 竞争情况

       ④ 分销渠道情况

      （3）威胁与机会

      （4）营销目标——营销计划的核心

       ① 市场占有率

       ② 销售额

       ③ 利润率

    ④ 投资收益率

   （5）营销策略

    ① 目标市场

    ② 营销组合

    ③ 营销费用

   （6）活动程序

    ① 要做什么？

    ② 何时开始，完成？

    ③ 由谁负责？

    ④ 需要多少成本，费用？

  （7）预算

    即编制各项收支预算。

    收入方：销售量 、市场单价

    支出方：生产成本 、 实体分配成本、 营销费用

    收入—支出 = 利润（或亏损）

  （8）控制

即对计划执行过程的控制。一般做法：将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于监督检查。

2、营销预算的制定方法

  （1）目标利润计划法

    ① 预计市场总销售额

    本年市场销售额 * 近期增长率

    ② 市场占有率

③ 预计销售量

④ 出厂价（单位）

    ⑤ 预计销售额

    ⑥ 预计变动      成本

    ⑦ 预计贡献毛益

     （④ — ⑥）* ③

..............................