海南西海岸全程营销策划全案（DOC 47页）

推广战略的核心理念

主导全年推广战略的核心基础是清晰明确区域市场的变化：
 
西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原；
随着各大盘的启动及广告的引导，明年海口房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅度提高。
该区域的目标客户层并非如其他区域一样以年轻白领为主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家为主,而是居家、度假、商务、投资目的共存，不单是面对海口市，而是外市及岛外客户的比例越来越多。
随着政府对区域市场配套的完善、火车站客运开通及西海岸带状公园的二期新规划出台，整个西海岸板块日趋成熟，但区域生活配套不足,人气欠决还是明年最大障碍。

为此，提炼出2004年全年推广战略核心是：
1.整合各方面资源，打破区域堡垒，弱化区域不足；
2.充分挖掘唯一性，在强手林立的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；
3.全面提升产品销售力(用优质性价比与竞争对手争夺同一层面的客户”)，赢得市场；
4.以“快、速度”夺市场，以“稳”应万变。

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