《卷烟商品营销员》之整合营销策略.pdf6

21 世纪营销新理念就是对准最有价值顾客整合营销。整合营销是传统营销理念的一种
逆向思维。它是指营销管理者着眼于营销活动的结果，以要达成的营销目标为前提，通过对
全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、
有秩序的状态，发挥整体营销力量，达到最好的效果。
一、整合营销的涵义
由于营销观念的推广与应用，企业营销部门内部进行了纵向切割，横向分离，日益分化
为各种层次的职能和部门。营销部门这种层次职能的细化和拆零，造成内耗，彼此之间缺乏
沟通和资源共享，使营销绩效乃至企业绩效降低。企业即使是从消费者需求出发，也不能很
好地实现消费者需求。整合营销就是将整合思想运用到营销策划与营销管理中来，打破这种
企业各部门间的隔墙，使企业的营销工作达到最佳效果。
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