绿色食品集团市场营销方案(DOC 34页)

目          录
前  言 4
一、目标市场选择 4
二、产品结构的设计 5
1、产品组合规划 5
2、主要产品产品线规划 6
1）水产品 7
2）生猪猪肉制品 8
3）大米 8
4）水果 9
5）家禽和其他特色禽类 9
三、价格策略 10
1、制定价格 10
1）择定价目标 10
2）确定需求 10
3）估计成本 10
4）分析竞争者的成本、价格和产品 10
5）选择定价方法 10
6）确定价格 11
2、修订价格 11
1）地区定价 11
2）价格折扣和折让 11
3）促销定价 11
4）差别定价 11
5）产品组合定价 11
3、价格变更 12
四、选择和管理营销渠道 12
1、渠道分析 12
1）农副产品批发市场 13
2）零售企业（主要包括超市、商场） 13
3）终端集团消费客户 14
4）自营连锁食品专营店 15
5）贸易商 15
6）五种主要渠道的特征对比 15
2、 渠道通路计划 16
1）概述 16
2）各主导产品渠道通路设计 16
3）渠道通路发展计划 18
五、市场推广与促销 19
1、品牌推广 19
1）品牌推广计划的战略意义 19
2）品牌推广的原则、要点 20
3）品牌规划 21
4）品牌推广 23
5）品牌扩张 24
2、 广告宣传 25
3、 促销 27
1）针对消费者的促销 27
2）针对交易者的促销 28
4、 公共关系 29
1）公关管理的主要工作 29
2）公关的主要工具 29
5、 市场推广预算 30
六、建立和管理市场营销队伍 31
1、市场营销架构 31
2、搭建销售队伍结构 32
3、销售队伍管理 32
1）销售队伍的培训 32
2）销售队伍的激励 33

 

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