凤林山庄销售方案(DOC 37页)

目 录

前言………4
（一）、龙马潭区宏观经济…………4
（二）、房地产总体市场状况………6
（三）、综述7
一、项目概况………9
（一）、项目地理位置评估…………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数
（三）、项目销售周期预估…………11
（四）、园林景观营造建议…………12
二、项目定位………14
（一）、项目劣势分析…14
（二）、项目优势分析…15
（三）、项目定位………15
（四）、项目工程建议…16
（五）、项目卖点提炼…17
（六）、项目中心广告语18
三、项目各阶段销售策略及促销策略18
（一）、项目总销售方针与目标……19
（二）、预热准备期工作内容………20
（三）、认购期销售策略及促销策略21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…………23
（五）、强销期销售策略及促销策略27
（六）、持续期销售策略及促销策略30
（七）、清盘期销售策略及促销策略31
四、项目宣传推广计划………32
（一）、项目宣传推广总体计划……32
（二）、各阶段宣传推广主题………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用…35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……36
五、价格策略………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………37
六、全程销售中开发商所需配合事项38

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