某商业银行全程营销方案(doc 27页)

某商业银行全程营销方案目录：
一、某某市商业银行简介.....2
二、哈市各大银行经营状况市场分析.....4
三、商业银行品牌整合方案功略.....5
（一）营销诊断.....6
（二）确定整合营销目标.....7
（三）设计传播信息.....8
（四）传播策略.....9
（五）市场推广策略.....9
四、我们该如何应对激烈的市场竞争.....10
五、商业银行品牌整合传播计划.....11
（一）终端建设：.....11
（二）内部队伍建设.....11
（三）公益、公众活动推广.....12
六、商业银行广告策略分析.....22

某商业银行全程营销方案内容提要：
    众所周知，银行的生存根源在于信贷，而不是储蓄、交费。但是没有强大的储蓄金作保证又何谈信贷呢？于是各大银行均采取不遗余力的推广战术，通过抢占市场、形象宣传、广告宣传等手段来扩大银行卡的市场占有量，从而达到垄断资金的目的。但是纵观哈市现状，尚无一家银行实现了一统天下的局面。
   某某市商业银行是中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行，经过6年的努力经营，商业银行在公众中的形象已从最初的品牌认知阶段上升到现在的品牌提升阶段。但是由于近几年行业的竞争，某某市商业银行也同样面临巨大的压力。丁香卡在推出以来虽受到广大储户的认识，但是在推广的意识与方式上还存在一定的限制，因此，本案的制定，力在求新、求奇、求变！
   在整个过程中，发送者必须是编译信息的高手，必须对目标接受者进行全面了解，掌握其接受信息的方式及解码过程，必须通过能触及目标接受者的有效接触点，传达信息，还应建立信息渠道，以便能够了解接受者对信息的反应。根据整合传播要素及商业银行的特殊情况，我们为其量身打造整合营销传计划。
   通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一内容，也是我们与企业合作开始的第一阶段，营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。
   通过前一阶段我们对某某商业银行的了解，我们对商业银行的问题有了一个初步印象，尤其是对商业银行注重营销，加大自我宣传力度的精神非常敬佩，故在走访数十位业内、外人士的基础上，我们对某某商业银行的现状。
结论：
①服务项目严重同质化，产品利益点的诉求难以在消费者心中留下深刻印象，不能形成商业银行的核心竞争力。
②推广手段单一，广告投入严重不足。
③销售活动没有形成常规性终端活动，对市场的启动力不强。
   通过营销诊断，我们对金融行业和商业银行在该行业中的地位有了清晰的认识，因2004年营销方案是一个大型、系统的品牌建设工程，我们一定要把其当作一项长期的工作来做，通过在各个时期、各个环节举行的一系列活动，来吸引百姓关注我们的行动，以提升商业银行的市场知名度和美誉度。
 

 

 

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