大客户管理程序(PPT 14页)
大客户管理程序(PPT 14页)内容简介
日程安排
9:00: 自我介绍/课程期望/课程目标
9:30:“客户第一”, 公司的演化进步/讨论 “当前客户的需求”21世纪的客 户特点
10:15-10:30: 休息
10:30:AMP 四个组成部分
11:40- 12:30:讨论
13:30:适应变化游戏
14:00:经理的职责
15:00:撕纸游戏/小结
15:15:-15:30: 休息
15:30:客户档案
16:00 :客户管理信息系统(MIS)
16:35 :讨论/分组发言
16:50:评估客户管理质量的程序17:00:实用表格
17:20:总结
17:30:结束
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