Q霜淇淋营销策划全案[推荐].pdf7

冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟
折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、
雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，
随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在
只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一
次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，就在2002年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不
是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了
短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000
元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，
完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而
成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
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