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銷案例：揭秘“V26”
从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了四个年头，销量也从当年最高月返
款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们
不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。
我也希望我们的反思，能为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提
供一些有益的借鉴。 幕起：无中生有的“国际大品牌” 1997年初，当
我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼
睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫
slim fast的减肥品，效果非常好。 职业直觉告诉我们，这个slim fast是个大有
可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接
触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元
的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，
市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作
用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。 我们认为，国内减肥市场必
然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领
导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几
年来市场的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时
候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很好的回报。 一开始我们
考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但这要花费大量的资金，而且还
要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现，其实slim fast也是由另外的
生产企业进行贴牌生产的，其本身并不生产产品，核心技术也是生产商的。于是
我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。
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