TCL手机营销案例.doc7

一、    案例背景

20世纪90年代末，国内企业大举进入手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13%。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据了中国手机市场的70%-80%的市场份额。并且他们都具有手机技术的核心竞争力，在市场的主导方面占有很大的优势，在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额30亿元人民币，利润近3亿元人民币，处于领先地位。

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