朝阳星苑策划书（doc 19）

目 　录

                        　　总 　论　3

                        　　项目定位：　3

                        　　价格定位：　3

                        　　项目市场策略及销售周期划分　4

                        　　销售目标：　4

                        　　一 　市场分析　5

                        　　1、国家宏观调控对房地产市场的影响　5

                        　　2、汉阳大道片区房地产市场特征　6

                        　　3、竞争性楼盘分析　7

                        　　（一）周边竞争性楼盘项目基本参数表　8

                        　　（二）周边竞争楼盘配套表　10

                        　　（三）营销策略对比表　11

                        　　二 　项目SWOT分析　12

                        　　1、项目基本情况　12

                        　　2、项目SWOT分析　15

                        　　S（优势）　16

                        　　W（劣势）　17

                        　　O（机会）　17

                        　　T（挑战）　17

                        　　三 　项目定位　19

                        　　1、市场定位建议　19

                        　　2、市场价格定位建议　21

                        　　住宅销售价格的确定（平均价格）　21

                        　　商铺销售价格的确定（市场比较法）　24

                        　　3、目标客户群定位　26

                        　　四 　项目推广包装　28

                        　　1、LOGO设计　28

                        　　2、项目推广语　30

                        　　3、VI系列　32

                        　　五 　项目营销推广策略　46

                        　　主要工程节点时间拟定　48

                        　　销售阶段时间初拟　49

                        　　1、内部登记期营销推广策划　49

                        　　2、对外咨询登记、排号期　57

                        　　3、入市引导及强销扩张期（2004年10月1日-2005年2月8日）　59

                        　　4、强销持续期　63

                        　　5、尾盘期　64

                        　　承 　诺 　书　68

                        　　1、住宅销售代理底价：　68

                        　　2、营销代理费：　69

                        　　3、广告费用的收取：　69

                        　　4、业绩考评奖惩：　69

                        　　5、销售宣传内容的承诺：　70

                        　　6、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。　70

                        　　7、我们将支付人民币10万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。　70

                        　　附：公司简介　71

                        　　附：公司相关证件影印件　74

                        　　结束语　76

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