烟草品牌的营销网络(doc 14页)

几年来，我国的烟草行业根据国家烟草专卖局的统一部署，舍得投入、强化管理、营销结合、发挥功能、扎扎实实开展卷烟销售网络建设，逐渐形成了一个较为完善的、遍及城乡的销售管理网络。

　 　

　　在专卖专营有力地保证了卷烟市场正常稳定的前提下，作为中国烟草业网络销售的先进单位——上海烟草(集团)公司从19％年开始逐步统一思想、确定模式、规范操作、加强管理、提高质量、健全调控、发挥功能，做到了“布局合理、市场有序、调控有力、功能发挥”。经过几年的努力，凭借网络和资金优势，上海卷烟销售已形成了一个崭新的以城市网络为特色的大市场。真正实现了“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的目标。在上海市范围内统一了批发价和零售价，并且拥有了主动的价格调控权。同时，又通过全国主销区的积极配合，稳定了主销区特别是江浙市场的沪产烟价格。卷烟经营行为和流通秩序得到进一步规范。

　 　

　　浙江烟草金字塔式市场管销体系则已初具规模。他们认为网点是经营中心、效益的来源、形象的体现。这个观念确立后，加快投入、加快进度建网点就成了分县公司抢占市场的自觉行动。不少单位在公司办公楼、仓库、职工宿舍等设施急需改善的情况下，仍集中财力、优先建网点。不少县市的网点实现前店后库“庭院化”。

　 　

　　无论从理论上讲还是实践的证明，烟草营销网络建设的推行，对我国烟草的营销都起到了重大的积极影响。

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