中国移动电话市场销售渠道现状(ppt 121页)

中国移动电话市场销售渠道现状目录:
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论

 

中国移动电话市场销售渠道现状内容简介：
    国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自己的产品。一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销售渠道可能是国产手机的优势所在。
   随着分销体制日趋成熟，国产和国外品牌分销体制将逐渐趋同。更多的国外品牌会效仿国产品牌，实行区域包销体制。2002年下半年基本上是一个国外品牌尝试的时期。今后将有更多的产品通过分省的代理体制进行销售。

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