IBM公司的销售渠道管理概述(ppt 28页)

IBM公司的销售渠道管理概述目录：
一、 事业伙伴在市场上的定位
二、 IBM如何建立经销通路(Routes-to-Market)
三、 IBM经销通路(事业伙伴)管理

 

IBM公司的销售渠道管理概述内容摘要：
    事业伙伴发展计划 (PRP)
选择事业伙伴的标准
认证与专业认证 Certification & eBP
经销学园之教育课程 Channel Academy
业务发展奖励金 BDF
事业伙伴天地 Partner World
事业伙伴满意度访谈
    事业伙伴通路的重要性
    就IBM从事高科技产品与服务而言，运用BP可带来下列好处：
扩展在重要客户区隔的触角(例如：中小企业市场)。
引发商机，包括硬件、软件、储存设备及服务销售。
使得直接销售业务更能专注在较高盈余/高成长的市场和产品/服务上。
提供互补的服务 (例如：在大笔交易案中，BP 成为价值网络的一员) 。

 

 

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