天津房地产项目营销战略策划方案(ppt 230页)

天津房地产项目营销战略策划方案目录：
第一部分：项目认识与目标解读
第二部分：竞争态势解读
第三部分：务实开发篇
第四部分：疯狂营销篇
第五部分：......

 

 

天津房地产项目营销战略策划方案内容摘要：
    分析：
    如按此方案推售，物业类型供应明显呈现中低档次高层公寓与高端别墅产品并存“哑铃状”结构，这将可能对项目营销推广、销售以及社区品质定位造成相当大的影响。
    产品系列出现总价在43-60万，100-120万两个断档，其中价格档间相差20万元/套，为此可能造成这一价格区间客户分流。造成此现象的最主要原因是高层住宅占比过重，中高档次物业产品即叠加公寓产品有效供应不足。
    要把握以上机会，关键在于如何务实面对市场，针对主流消费人群开发适销对路的产品，在于如何打破常规，采取出奇制胜的推广手法和销售组织，疯狂营销抢占市场！
    核心原则：
    利益驱动
    高形象低价位，同价不同质，大众产品不具备的配套：
    大面积水景、巨额高尔夫投资、大规模公建配套，如滑雪场、音乐喷泉、星级酒店等，实现平民化消费，享受贵族化的生活与美好发展前景；
    以高性价比征服市场，消化持币待购的消费者；
    低价入市、小步快走，以价格洼地效益体现低投资高回报，升值空间看好；
    适销对路
    锁定大众化的主流消费人群；
    不同类型、不同面积、不同户型全面覆盖、相对均衡供应的供货策略。

 

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