某公司业务路线管理(doc 5页)

某公司业务路线管理内容摘要：
1、 访问计划
　　业务员自订访问计划表
　　与主管一起对计划表相互检讨，改进
　　每日检讨计划表的实际访问情况、销货情况，并机动调整
2、 客户分级管理
  分级标准：
　　市场潜力大小
　　信用度高低
　　营业额大小
　　市场占有率多寡
　　战略市场目标
3、 拜访次数
　　为妥善运用有限时间，以提高业绩，按A、B、C客户分级管理后，再评估客户营业额、规模、协力程度、未来潜力等，决定拜访频率，可使用亲自拜访、电话拜访、信函拜访等各种方式。重要的A级客户，为防止竞争者介入争夺，必须有计划的加强拜访时间与安排访问次数。
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