寿险业务经营与管理实务(ppt 53页)

寿险业务经营与管理实务目录:
一、寿险业业务渠道与来源
二、如何发展业务代理人渠道业务
三、结论

 

 

 

寿险业务经营与管理实务内容简介:
客户建立(推销)十步骤:
第一步：寻找准客户  寻找可以卖他商品的人
第二步：趋近前准备  准备好进行与准客户第一式接触
第三步：趋近进行    销售面谈
第四步：确定问题（发现需求）累积准客户动机与和种信息
第五步：设计解答　陈述必需的事实与动机，针对准客户的需求与经济能力设计理想的商品
第六步：呈现解答 配合准客户的购买动机策划销售说明
第七步：成交  促成准客户现在就购买
第八步：完成手续  遵循公司规定完成后续动作黄金三角
第九步：递送商品   这与其它的步骤是同等的重要
第十步：提供服务与客户进行第一次接触时即开始，并且永远一直持续着 

..............................